A jornada de crescimento e desenvolvimento de quem
transforma prospecções em grandes contas.
O íncio da Jornada
O SDR é o primeiro passo no funil de vendas, responsável por identificar leads, qualificar oportunidades e preparar o terreno para o fechamento. Esse papel exige resiliência, empatia e domínio das ferramentas de prospecção
SDR Low Touch
SDR High Touch
Executivo de Contas
Pequenas empresas,
contato inicial
automatizado,
foco em volume.
Leads qualificados,
contato mais consultivo,
foco em relacionamento.
O fechamento do ciclo. Profissional que entende profundamente as dores
do cliente e propõe
soluções completas.
BANT
CPGCT
Budget, Authority, Need, Timing
-
Entender se o cliente tem orçamento, autoridade, necessidade e tempo para a compra.
Challenge, Priority, Goal, Consequence, Timeline
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Um método mais moderno, centrado nos desafios e metas do cliente.
Ser um SDR de sucesso e crescer rapidamente para Executivo de Contas exige dominar o básico com excelência, ter boa comunicação e uma mentalidade estratégica. O SDR precisa entender profundamente o perfil do cliente, usar métodos de qualificação como BANT ou GPCT e registrar tudo com precisão no CRM.
Comunicação consultiva, escuta ativa e personalização são essenciais para criar conexões reais. Além disso, deve dominar processos, métricas e ferramentas de automação, mostrando organização e visão de funil.
O crescimento vem quando o SDR pensa além das metas: aprende sobre negociação, acompanha as vendas que ajudou a gerar e colabora com o time de contas. Quem busca esse avanço rápido se destaca por agir como um Executivo antes mesmo de ser promovido — entregando resultados, sendo curioso, proativo e sempre evoluindo com propósito.
